――●固定費-変動費-売上-利益の関係

　この項の2/5で、費用構造の異なる2社を取り上げて、売上が変化した場合の損益のブレについて説明しました。そこでは具体的な計算例は割愛していたので、A社の例で計算過程を補足説明しておきましょう。

　まず、A社の売上100のときの費用構成を確認すると以下のとおりでした。
　　
　　　・固定費60、変動費20、総費用80
　　　・限界利益率80％（＝（売上100−変動費20）÷売上100）

　ここで損益がトントンになるのは、「売上から変動費を差し引いた限界利益が、固定費と等しくなるとき」ですから、A社が損益トントンになっている状況では、

　　　限界利益（＝売上ｘ限界利益率）　＝　固定費

　　∴損益分岐点売上高X　ｘ　限界利益率80％　＝　固定費60

これを損益分岐点売上高Xについて解くと、

　　　損益分岐点売上高X　＝　固定費60　/　限界利益率80％
　　　　　　　　　　　　 ＝　75

と求まります。

　なお、損益分岐点の計算式自体は、

　　　損益分岐点売上高　＝　固定費　/　限界利益率

で簡単に求められます。ただ、ここでのポイントはこの「公式」を覚えることではありません。必要なのは、固定費−変動費（限界利益率）−売上−利益の間の相関関係を把握することです。再確認すると、

1）費用には変動費・固定費という性格があり、この性格を把握すること、意識することが何より重要である（勘定科目云々は、その次の話である）

2）固定費は売上がゼロでも否応なく発生する。「固定費先にありき」である。したがって、まずはこの固定費をカバーできるだけの限界利益（を作るだけの売上）が必要だ、という発想・感覚で事業運営をしていくことが求められる

3）カバーすべき固定費の額が少なければ、損益トントンになる売上水準（損益分岐点売上高）も低くて済む。また、限界利益率が高ければ、少ない売上でも固定費を回収できる（逆もまた真なり）

4）最終的な利益というのは、限界利益で固定費を回収した後の上積みである。固定費を回収できなければ損失になるし、ひとたび固定費を回収すれば利益はどんどん増えていく

5）限界利益の時点で赤字（売上よりも変動コストが高い）であれば、売れば売るほど損が出る。戦略的に行っている場合を除き、そうした場合には即刻その事業は中止されなければならない

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